大发快乐8APP:茅台攻勢凌厲 三大川酒上市公司布局應戰

最新资讯 2019年09月19日 3:05

茅台攻勢凌厲 三大川酒上市公司布局應戰

茅台攻勢凌厲 三大川酒上市公司布局應戰

【任正非回应退休】

目前↑∟,隨着茅台價格的高企⌒▽〇,高端白酒的投資屬性在業界蔓延開來♂□♀。王洪波認為☆﹡,茅台酒給社會帶來了太多的金融屬性♂,金融屬性太重不一定是好事∟?﹡。優質高端白酒供求矛盾一直存在π∵,價格向上走是一個正常趨勢△,像茅台價格過高不是正常行為∵♂,但也不希望茅台價格降得太低↑∟。茅台一直在做去金融屬性△□,五糧液主要看渠道順價情況∴┊△,瀘州老窖則仍會追求國窖1573量和價(有先後順序)的增長♂♀□。

此次〇⊿△,水井坊股權激勵對標企業為A股中前10名的白酒行業上市公司♂⊿,包括貴州茅台、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等知名酒企♀。

證券時報·e公司記者注意到♂⊙▽,五糧液原有3個系列酒營銷公司(五糧液系列酒品牌營銷公司、五糧液特頭曲公司、五糧醇營銷公司)存在一定的內部競爭⌒♀♂。今年7月↑,五糧液整合3個營銷子公司⊙□,合併為一個子公司∴∟,以減少內耗增加效率?⊙。9月⊿⊙,五糧液計劃完成總部各職能部門改革﹡∴﹡,以適應市場競爭∟┊。

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面對茅台的凌厲攻勢﹡,作為中國白酒主要產區♀◇,四川本地高端白酒不甘落後▽,紛紛推出各自的戰略布局┊π。近日☆∟,證券時報攜手中國基金報·機會寶聯合組織機構調研活動⊙,一同走進五糧液、水井坊、瀘州老窖等四川高端白酒上市公司↑⊿↑。

需要指出的是♂↑△,瀘州老窖在華東和華南市場相對弱勢?∴,在兩地市佔率僅1/10┊π。在王洪波看來☆♂,這樣的市佔率與瀘州老窖這個全國性品牌不相稱♂,華東市場對瀘州老窖的認可度高於國窖⌒π⌒,近兩年公司在做二者的關聯?。

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據悉∵∵,2019年⊿,五糧液核心產品「經典五糧液」計劃投放量為2.3萬噸﹡〇△,今年上半年已完成70%額度﹡。肖祥發表示♂⌒⊿,現在「經典五糧液」一批價1000元左右◇▽⌒,五糧液經銷商實現順價∵〇,已有盈利↑□。由於明年春節較早♂♀π,根據市場情況☆∴△,五糧液有可能會提前動用2020年計劃(如果市場有需求的話)▽◇◇,但具體投放量尚未確定∟♂♀。

王洪波坦言♂△┊,瀘州老窖新管理班子上任以來□▽,在謀求行業恢復增長的背景下♂□,讓瀘州老窖增速能跑多快跑多快□,但不敢保證連續25%的收入增長♂☆♀。2019年↑,瀘州老窖要完成160億元的銷售目標沒什麼問題∵,但白酒行業明後年會面臨比較嚴峻的情況♂,瀘州老窖能做的是保證良性相對快速增長∴♂∟,高於行業平均值┊▽☆。

品牌宣傳方面∵♂,近兩年◇,瀘州老窖把國窖1573和瀘州老窖品牌一起宣傳∴♀♂,希望通過國窖1573帶動瀘州老窖品牌價值□,效果體現較好⊿。一直以來◇↑,瀘州老窖特別關注年輕消費群體□∵□,2018年推出的香水和最近推出的雪糕▽◇,都是為了吸引年輕消費群體關注瀘州老窖∵π,但這並不是作為主業來經營⌒。

穩步進行四方面改革意在做大平台做優多元交流會上∟,五糧液董辦主任肖祥發表示⌒,五糧液正不停追趕〇,學習其他公司做得好的方面▽∴♂。以集團董事長李曙光為代表的五糧液新領導班子上任后♂π♂,對各個方面進行了大刀闊斧的改革?。對高端白酒的這輪景氣復蘇⊙↑↑,五糧液認為能夠持續7~8年◇□。

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此次交流會中∴□◇,水井坊董秘田冀東表示∟,水井坊的願景是成為中國最可信賴、成長最快的高端白酒品牌∟□,白酒業務增長超過行業平均水平♀。近年來⊙┊△,水井坊持續加強品牌內涵建設┊,提升品牌影響力∟△◇,繼續圍繞「600年∵↑,每一杯都是活着的傳承」品牌定位﹡△♂。與此同時♂⌒,水井坊針對品牌結構進行優化﹡▽,銷售毛利得到一定提升□。

從2019年半年報來看﹡┊△,水井坊營業收入增長主要源於核心產品銷量增長⊿,進而促進其收入和利潤相應增加〇。談及行業未來發展趨勢⊙△∵,水井坊表示∴π▽,從行業內看┊♂☆,「強者恆強、弱者恆弱」的馬太效應加劇了行業內、品牌間的兩極分化表現∟∵,大型酒企擠壓中小酒企市場份額的擠壓式增長格局愈發明顯〇。

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此外﹡↑,四川高端白酒代表企業普遍認為∵?,市場將茅台作為一種金融屬性來炒作是不正常的□♂?,金融屬性太重不一定是好事△﹡。五糧液:

王洪波認為π,造成瀘州老窖在華東和華南地區弱勢的原因▽,主要和公司渠道體系建設有關♀⊿〇,很多地方渠道沒有鋪開⊙。現在☆,瀘州老窖要精耕終端⊙﹡,提高渠道掌控〇☆﹡。同時♂⊙∟,瀘州老窖將開展高端品鑒會▽,和消費者密切接觸♀∴▽,今年僅杭州市就開了5場品鑒會〇△∴。實際上♂∴,近兩年增速最快的也是這兩個區域♂↑☆,未來如果做得好□◇◇,銷售增長接近20億元也有可能▽。

肖祥發進一步指出┊,五糧液的改革體現在四個方面〇﹡,即生產、營銷、體制機制、激勵☆♂。2018年∴﹡□,五糧液已進行分管生產的領導調整、人員薪酬和工藝調整♂﹡∴,激勵機制也做出了相應改革⊿⊙⊙。如今♀⊙,五糧液橫向職能化▽,縱向扁平化△┊⊿,橫向縱向信息及時傳遞到總部♂◇,進行動態調整∟□。近期﹡♀☆,五糧液高管層進行正常調整♂〇,董事長劉中國64歲了▽♀,已到退休年齡;曾從欽來自宜賓翠屏區政府□∟∟,對五糧液情況比較了解△∟⊿,未來領導班子會不斷優化∵。

其次∟↑∵,五糧液營銷已將信息系統拓展到終端店♀□,8月底5.3萬家終端基本配備好π┊〇。此前♂〇,五糧液在全國有七大營銷中心♂,現在將全國33個省份劃分為21個營銷戰區↑♂,下設60個營銷機構⊙∴。營銷人員數量方面⌒☆▽,2018年五糧液超過400人♀♂▽,如今的營銷團隊為800~900人∵⊿,目標1000人π↑〇。五糧液還進一步優化績效挂鉤⌒☆﹡,把銷量完成情況與年底績效充分挂鉤∵⊿,充分調動一線員工積極性┊π,員工收入增長接近20%♂⊙﹡。

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水井坊:馬太效應加劇今年利潤目標增長30%今年7月下旬π⊙?,水井坊新任總經理危永標正式履職后的首份半年報出爐◇π,上半年水井坊完成營業收入16.90億元↑∵,同比增長26.47%;實現凈利潤3.40億元♀,同比增長26.97%﹡,營收和凈利潤繼續保持「兩位數」的增長?。

證券時報·e公司記者了解到♂⊙,五糧液近期已完成對上市公司董事長的調整∵♂♀,2019年500億元銷售收入目標無壓力;瀘州老窖力求良性快速增長π∴,發展高於行業平均值◇,高端產品欲迅速搶佔市場;水井坊的願景則是成為中國最可信賴、成長最快的高端白酒品牌♂⊿。

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肖祥發表示⊙,五糧液集團制定的戰略規劃為:做強酒類;做大平台;做優多元♂。其中□π♂,做強酒類是把五糧液股份公司做好♂↑⊙,這是五糧液集團增長核心動力⌒∟﹡。2019年∴,五糧液集團銷售收入目標1080億元♀△∵,其中五糧液股份公司佔一半☆△□,集團制定的目標完成概率較大▽┊。對上市公司來講⊙↑♀,今年五糧液銷售收入目標為500億元⊿ππ,上半年已完成超過270億元⊿。

值得一提的是⌒▽,水井坊2019年的經營目標為:力爭收入增長20%↑,利潤增長30%∟。前不久♂☆,水井坊還披露了最新一期股權激勵計劃π∟⊿,該計劃設定的股權激勵計劃第一階段的解鎖條件是2019年度、2020年度的營業收入增長率的平均值不低於對標企業平均水平的110%;第二階段的解鎖條件為π∵π,2019年度、2020年度、2021年度的營業收入增長率的平均值不低於對標企業平均水平的110%♂↑⊿。

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目前♂,瀘州老窖開瓶率轉化為終端消費比例較高﹡,老窖市場存量較少△⊙。王洪波認為♂,只要節奏稍微控制♀,就不會面臨價格上的壓力﹡。明年∵∟,瀘州老窖高端產品追求快速搶市場┊∴♂,次高端還是實現價值回歸為主〇∟。

針對市場將茅台酒大肆炒作的情況♀∟,肖祥發認為▽◇▽,白酒的金融屬性是市場行為▽,但對企業來說不是很正常的行為☆。

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瀘州老窖:高端追求快速搶市場次高端實現價值回歸瀘州老窖董秘王洪波表示□,現在的白酒行業是在快速下滑後進行恢復性增長♂♂♂,其中也有消費升級因素的推動⊿﹡。不過﹡⌒?,白酒行業不可能一直保持高速增長□,行業不好的時候瀘州老窖銷售曾下滑60%〇。彼時∴↑,白酒行業出現周期性調整♂,政府出台限制「三公」消費政策∴,公司出現戰略性失誤﹡。加之□⊿,瀘州老窖實行多品牌戰略??☆,在消費升級情況下不利於雜、多品牌的成長□┊。

營銷方面▽⊿,以前五糧液粗放式營銷♂∴,現在轉型為精細化、數字化?,向終端轉型取得了實質性進展□〇∴。五糧液於2017年對所有職能、營銷體制機制進行數字化改革◇♀,現在公司每天能夠實時掌握產品渠道每個環節、庫存和銷量情況┊?↑。

來源:證券時報在白酒領域♀,貴州茅台市場表現依然火爆♀∵,產品及股票量價齊升◇∵。進一步看〇,白酒市場呈現出「強者恆強、弱者恆弱」的局面∴☆△,行業結束了前兩年的高歌猛進▽⌒♂,整體增速有所放緩⊿⌒┊。其中□,貴州茅台2019年上半年營收逼近400億元﹡□♂,凈利潤逼近200億元∴△,兩項數據同比大增;洋河股份、青青稞酒等上市公司業績增速明顯放緩△△?。

水井坊在半年報中提到☆〇〇,2018年下半年以來↑,白酒行業受信貸去槓桿、房地產加強管控以及對外貿易糾紛等因素影響♂,結束了前兩年的高歌猛進▽,增速有所放緩π。目前〇,白酒行業基本面良好〇∟,總體仍呈增長趨勢⌒,但前期高速增長的預期將逐漸回歸理性☆⊙□。

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田冀東也認為∵,中國經濟下行有一定壓力□π,對中國白酒未來發展持樂觀態度⊙π,2019年半年報白酒上市公司業績普遍增長┊,增速有所放緩△⊿?。白酒消費結構發生變化∵,商務和個人消費取代原來的政務消費π◇♀。目前△π△,白酒次高端板塊競爭越來越激烈△〇﹡,300~600元價格段位是行業增長最快的板塊♂⊿↑,因此也吸引了600元以上和300元以下板塊的眾多品牌加入競爭□﹡▽。

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長期以來□⊿﹡,五糧液系列酒面臨的問題在於品類太多且與主品牌包裝類似▽┊┊,產品遠看像五糧液π♀π,近看是系列酒∵?π,對主品牌的損害很大▽◇⊿。對此♂♂☆,今年來∟♂,五糧液已下架49個品牌129個產品〇♂。

面對這樣的競爭市場⊿♂,田冀東指出◇┊♀,為了增加各自品牌的市場佔有率、布局未來∟〇,各白酒品牌紛紛加大市場費用的投入♂⌒,用於分銷網絡的拓展和終端門店的建設▽◇。水井坊重點瞄準目標客戶群和意見領袖∟☆⊙,加強十五大核心市場和門店建設;持續投入人才發展┊▽,確保供應鏈穩定可持續發展⊙↑。在業內∟∵,領先的白酒品牌在數字化方面持續加強⊿,此舉可有效提升渠道銷售效率☆□△,水井坊也在建立現代化IT數字化系統◇〇。

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長期來看⊙,國窖1573價格採取跟隨策略π,短期價格操作影響因素較多π,要根據市場和需求情況而定?⊿△。今年初∟,國窖系列已提價40元/瓶?,提價后780元∟π□,實際成交價略高於800元□。

針對品牌營銷規劃⌒△☆,王洪波指出﹡,瀘州老窖從2015年起開始組建銷售團隊♂∴,銷售體系渠道體系運作比較好∟〇↑。從品牌運作到大單品⌒⊙?,整個高中低檔分為國窖1573〇,中檔窖齡和特曲∟↑,低檔頭曲和二曲△。

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