手机彩票平台哪个好:挑戰Costco,真的很有「必要」?

最新资讯 2019年10月23日 9:03

挑戰Costco,真的很有「必要」?

挑戰Costco,真的很有「必要」?

【哈佛造出人造兔肉】

Costco兩大「殺手鐧」:優質低價的商品與獨特價值的會員權益⊙。其線下零售店精選4000種商品??⊿,其中不乏與供應商合作的買斷款⌒↑。商品平均毛利率在10%左右⊿∵,採購商品14%為上限﹡◇▽,自有品牌商品定在15%π□。2018年◇,Costco44.8億美元運營利潤中┊〇,會員利潤31.3億∵π♂,佔到了近70%⌒,與凈利潤相等π♂,零售業務凈利潤相當於稅費﹡,抵消后不賺錢⌒▽。

Costco來中國開店♂∟⌒,前前後後已傳了不止三年♂♀▽,Costco美國的巨大成功♂,能否在中國延續♀┊,還有待考驗┊∴☆。入華24年的家樂福(中國)已經在幾個月前「賤賣」給了蘇寧∵,與它同年入華的麥德龍(中國)傳出正在尋找買家∴▽,沃爾瑪中國也並沒有釋放「美式力量」﹡。

然而♀┊﹡,其成功另一項關鍵因素來自會員制非自營零售體系⊿↑⊿,異業合作夥伴為Costco提供會員權益∵∴,該體系有極強的中介屬性◇∵π,比如醫藥、生鮮、餐飲、洗車、加油等服務〇π□。Costco的主要收入☆,就來自會員年費及合作商家返點π∟,這是必要暫時無法匹敵的⊙。

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除此之外▽,他的模式也未做到真正本土化:「生活精打細算∴☆△,可是上海人的標籤﹡?⊙,中美消費人群不一樣△,美國地廣人稀﹡,200平米以上住宅的家庭很多△∵,中國一二線城市人口密集型♀,房子在100平米以下家庭是主流↑□,哪能拿出足夠的空間囤貨☆π??汽車普及率也沒有美國高⊿?〇,讓上海市民往返擠兩三小時地擠鐵去郊區買東西◇,時間成本太高↑。Costco進入中國◇,仍然保留了大包裝♂。退換貨也需要去現場排隊π,而中國電商已經實現上門退換貨了□。」

高品質能無限擊穿價格底線□↑?挑戰☆⊙,怎能示弱☆∴?且又不可避免的爭議:必要挑戰Costco的比價中﹡,雖是挑同品類、同產地、同功能商品☆〇,但是不同品牌必然存在差異☆┊♂,而「品牌溢價」是消費者甘心付出的「精神賬單」⊿⊿,所以挑戰背後也折射出新舊模式(渠道商)對品牌的態度之爭△。

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誰能取悅中國消費者π?「必要對Costco的挑戰立足於比價⊿∟♂,但不應該局限於比價∴。」必要商城合伙人成建勇的言外之意為⊙,新舊模式之爭π,要從供應鏈模式、交易模式、服務模式、本地化能力綜合來分析⊙。

必要敢於向Costco發起挑戰◇□,苗芳赫給出的解釋是◇□,「底氣來自我們對中國消費者的了解☆π⊙,以及看好電商在中國的潛力△↑。雖然是挑戰〇∵⌒,但也是一種致敬⊙▽∵。」用畢勝的話說⊿?,「挑戰歸挑戰〇,Costco的成功⊙↑♂,背後因素很多〇△,每一個前輩值得我們尊重?♂,要學習人家幾十年的運營經驗、優秀之處?。」

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隨後↑,必要官方公眾號發佈了具體的挑戰規則:從9月10日—29日π◇,未來20天內☆⊿♂,Costco中國大陸門店售賣的同品類、同類型、同規格、同品質商品價格低於必要平台價格∴⌒⊿,只需要用戶提供現場視頻⌒,視頻中包含必要app對比商品詳情頁面☆,即可聯繫必要平台客服申請獎勵┊,獎金為商品差價的十倍(稅前)◇♀。

「我們想現場對Costco提出價格挑戰﹡〇,讓全國消費者都來比價♀,只要看到必要比Costco貴的同類商品▽∴,我就把差價的十倍作為獎金補給用戶☆↑∟!」

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挑戰Costco⊿⊙,真的很有「必要」▽┊∵?牛彈琴一家美國超市在中國成為「網紅店」□,整個過程只用了不到一上午↑⊙。時針撥回到8月27日早上♂↑﹡,Costco國內首家門店在上海開業?⌒,消費者蜂擁而至□,其中不乏大爺大媽的身影∴,哄搶打折的愛馬仕、茅台、五糧液等商品⊙♀┊,導致停車排隊都需要3小時之久♀〇,因為人流超控☆◇,當地政府不得不強制開業一上午的Costco關門整頓后∴,次日進行限流重開♂?。

作為一名消費者〇△﹡,你認為挑戰Costco真的有必要嗎☆⊿?而你又會選擇支持誰◇┊∴?免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體↑☆〇,版權歸原作者所有⊿,轉載請聯繫原作者並獲許可☆。文章觀點僅代表作者本人┊□▽,不代表新浪立場♀。若內容涉及投資建議↑⊿┊,僅供參考勿作為投資依據⊿◇。投資有風險∟♀♂,入市需謹慎⊙♂﹡。

效仿Costco的會員模式⊙?⊿,會是中國零售商們的新出路┊♂∟?必要擁有不一樣的態度∴?◇,「會員體系成立的關鍵┊∵⌒,是會員提給消費者的獨特價值到底是什麼☆?」在苗芳赫看來?〇,中國電商倒逼線下零售革命♀△,已經實現了充分競爭﹡∟□,線上時時刻刻做活動↑,每天都是購物節□,當日達、次日達已經把中國消費者養成寵兒∴,Costco的大部分會員權益在中國已經免費實現☆↑,Costco不能差異化的會員體系□,在中國沒有獨特性的話↑,就很雞肋♂↑∵。

畢勝本人也承認♀,自己一直是Costco的擁躉□♀,2010年在美國出差時第一次去Costco∟☆,就被其「性價比」所震撼∵。4年後π,或多或少受其影響⊿♂,當他賣掉鞋類B2C電商樂淘后二次創業必要時◇??,相似的選擇了「高品質、低價格」路線♂﹡⊙。

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對此☆,苗芳赫回應的態度是┊〇↑,Costco裏面滿足「炫耀性」消費標準的大品牌很少⊿,因此可以進行比價┊。去年底〇?♂,畢勝接受虎嗅專訪時♂⊿♂,也談到過類似話題:「品牌不等於logo▽,成立的關鍵是『信任』▽□,消費者對一家公司產品100%的信任∴∟,並心甘情願付錢購買∴◇⌒,這需要時間的積淀π∟,我創辦必要前就研究過〇﹡⊿,全球真正意義上的品牌┊⊙,成長起來最少需要75年▽〇〇。」

國內最大的時尚女裝代工企業漢帛國際掌門人高敏接受虎嗅等媒體群訪時也曾表示☆π,「我個人認為『去品牌化』是大勢所趨?,未來零售行業的發展趨勢是內容加產品↑,而不是內容加品牌┊☆▽,中國消費者對品牌的認知度會越來越低∵,他們更願意為網紅、KOL、IP的認同感買單?◇△,這也正成為年輕人的一種文化、一種生活方式∟。」

過去一段時間里□π∟,除了掃貨的消費者?,Costco在零售領域的學習者、觀察者也紛至沓來……螞蟻叫板大象與此同時☆↑,Costco在中國的挑戰者也站了出來π□┊。9月7日♂◇,國內C2M電商必要商城創始人兼CEO畢勝通過其個人公眾號向Costco發起挑戰♀,並「鼓勵」消費者參与監督▽?,放話:

翻譯過來△,誰更狠☆π⊿,能用高品質商品做到真正的無限擊穿價格底線⊙⊙?品牌⊿┊∵,可能就是消費者最後一道「心理防線」☆◇△,亦是必要挑戰Costco之外的更大挑戰♀。

毋庸置疑☆☆⌒,價格是消費決策的重要因子☆⊙。短短四五年裡崛起並上市的拼多多π⌒,足以證明〇↑☆,但放眼望去♂∴π,天貓正成為主流消費品牌電商的主戰場◇⌒◇,所以我們很難「一棒子打死」分對錯∟♂,只能接受消費分級的事實┊﹡⊿。

客觀來看∟,必要挑戰Costco□〇∵,就如同螞蟻挑戰大象◇∟。因為前者成立僅五年﹡,2018年GMV接近20億人民幣△,預計2019年也就30億左右;而後者是一家誕生43年的老牌零售巨頭π△,2018年已在全球開店762家〇,GMV達到了1384億美金(9845億人民幣)的體量♀☆⊿。5歲企業挑戰43歲零售巨人△☆,可見二者力量之懸殊⌒♂π。

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直接把工廠好貨與消費者連接▽♀﹡,去掉中間環節∟♂,是畢勝首創C2M模式必要商城的動機♀△﹡,他認為π↑,「對消費者而言♀,他們並不關心什麼是『C2M』⊿,他們更關心的是如何用300元買到30000元的Prada製造商產的包包□◇⊙,換而言之▽,在消費市場中♂?↑,驅動人性的本質是低價買到高性價比、優質服務的商品☆♀。」

苗芳赫表示⊿☆♂,「經過一天的考察♂↑∴,我們發現Costco商場內陳列的商品大多產自中國┊,並且同等品質下的商品∵,價格比必要商城上的商品平均至少高30%左右∵△□,有些甚至是必要商品價格的幾倍之多▽,於是考察團向總部請示並予以同意后◇⊙,當場宣布了這次價格挑戰□。」

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苗芳赫指出π,「Costco首店開業的火爆?☆,是營銷的成功⌒﹡⊙,我們之所以對Costco發起挑戰▽♀♂,是因為雙方在品質上在同一個水平線♂⊿,對品質的極致追求也是我們一直學習Costco的地方π∵♂,基於同一品質挑戰價格↑∟♀,才是公平的∵。」但Costco是誕生於40多年前的貿易型模式♂,而必要背後直連的是底盤紮實的中國製造▽⊿∟。

消費者看不到的還有後端供應鏈模式之爭┊,苗芳赫底氣十足π,「Costco低毛利、大規模、大包裝、強勢供應鏈四大武器在中國可能失效□,因為『貿易進價法』的本質沒改變□π﹡,沒去掉中間環節?,貨賣的越多∴⊿,對供應商壓價越狠∴♀,傳導上游製造商就會偷工減料謀生存△π,最終對消費者不利↑。而必要採取C2M模式∴,直連最優質的製造商∟,柔性供應鏈∵⌒┊,無庫存、無中間商∟,按消費者需求反向生產↑□,是『成本定價法』♂△,必要商城要求工廠每件商品最高毛利不能超過15%┊﹡,另外?π⊿,必要不是中心化搜索廣告模式∴,平台本身控制在15%以內的佣金費用♂,保持良性循環∵↑。這也是為什麼必要商城同樣的東西∟,比Costco至少要便宜30%的原因」∟♂。

因為此前就有媒體報道Costco價格比必要高△π▽,9月6日畢勝派出了必要商城分管供應鏈的合伙人成建勇、市場副總裁苗芳赫﹡◇☆,並邀請虎嗅在內的多家媒體組團前往上海Costco考察↑⊿。

擺在上述國際化零售巨頭在中國發展道路坎坷的難題┊◇,也是Costco要在中國做大做強的「魔咒」♂,如何本土化至關重要┊。

但總體來看﹡∟,無論現在發展受挫的社區團購模式⊿π〇,還是細水長流的導購返現平台⌒,都是電商們無底線擊穿價格底線的常用方式◇,而必要、Costco選擇了另外路徑┊,他們都將自己打造成「高品質、低價格」的零售渠道商∴。

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